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什么是淘宝直通车?

摘要:最近一段时间很多人问关于直通车的问题,但是有些新手卖家对于直通车是什么,是干什么的都不知道。希望大家读完这一篇分享能够对于直通车有一个简单的认识。直通车是开淘宝店铺必须要学会的一个引流工具,相信对于有经验的卖家们已经比较熟悉了,今天来简单的分享一下关于淘宝直通车的基本认识。 什么是淘宝直通车?淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。
什么是淘宝直通车?

最近一段时间很多人问关于直通车的问题,但是有些新手卖家对于直通车是什么,是干什么的都不知道。希望大家读完这一篇分享能够对于直通车有一个简单的认识。

直通车是开淘宝店铺必须要学会的一个引流工具,相信对于有经验的卖家们已经比较熟悉了,今天简单的分享一下关于淘宝直通车的基本认识

 

什么是淘宝直通车?

什么是淘宝直通车?

淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的淘宝网进行资源整合,推出的一种全新的搜索竞价模式。

它主要是通过买家对关键词出价的方式,以此来获取广告展示位,出价越高,排名越靠前。当然了,直通车在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。如果消费者通过搜索在产品直通车展示位置中看到你的产品 ,产生点击之后,淘宝系统就会根据设置的关键词进行出价的扣费(如果消费者看到产品没有产生点击,这样是不会产生扣费的。)推广的渠道主要包括淘宝站内搜索,

直通车定向推广以及淘宝站外一些平台(在选用直通车推广的时候,一般投放站内)。

但是前期不建议新手卖家直接开车,因为产品在没有任何基础数据的情况下,即使有展现,转化率也不会高。

 

什么是淘宝直通车?

淘宝直通车推广的优势是什么?

直通车工具最主要的优势在于能够在短期给商家所推广产品带来大量的流量,而且在买家主动搜索时能够在最优选的位置展示你的产品 ,推广给每一位有潜在购买能力的消费者。

当然在这里这一个工具是一个付费的工具 ,但是利用的好可以快速的给产品带来引流,转化。为产品产生销量从而达到盈利的目的。

 

什么是淘宝直通车?

淘宝商家如何利用直通车?

直通车主要是可以提高产品的展现量,能够让更多的消费者看到你的产品 ,给你的产品带来更多的流量。

产品被直通车推广可以快速的抢占到前面比较靠前的位置,当消费者来淘宝网购买产品搜索相应的关键词 ,能够在前面看到你的产品,这样大大提高了产品的展现量,给你带来更多的潜在客户。

上述就是针对于淘宝直通车基本的用途,(另外直通车还能测款、测图等等),在利用这一个工具之前,卖家还是要准备一个优秀的产品,毕竟直通车只是作为一个辅助引流的工具,直通车可以有方式让消费者快速找到你的产品 ,但是没有办法让消费者购买你的产品 。

 

什么是淘宝直通车?

直通车操作流程

1、创意标题的撰写

创意标题相关性要高,要与产品属性和类目相匹配,目的在于提升质量分。把你直通车想要添加购买的词,写入创意标题添加到创意标题中,可以提高关键词的相关性分数。质量分高了,开直通车就是事半功倍。

2、创意主图的选取

事先至少准备四张主图,每张主图的营销侧重点不一样,创意标题一样,在相同的条件下测试,保证可以选出最佳的那张主图。

开四个计划,每个计划放张主图,流量分配选择轮播,日限额300,关闭PC端,只开无线端。为了追求测图的精准性,至少要开三天。

你选择创意主图的标准就看点击率和收藏加购率,点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍,而收藏加购至少要大于行业的10%。

3选词

相关性要高,低于7分的词删除。展现指数大于1000的词,主要以精准二级长尾词为主。选词工具:生意参谋、top20w、流量解析、下拉框,其中最简单容易操作的是下拉框选词。

4测词

要与产品相关性高,现指数大于1000,价16-20名,ppc贵的词删除。

5养词

大词精准匹配,小词广泛匹配,目的在于提升点击率;以过去7天数据表现情况为准,择优选择表现好的词;(其中广泛词可用来测款,成交词用来提升ROI,精准词提升流量和上分)上分玩法:无线端上10分玩法,直通车一夜上10分玩法。

由直通车基础操作流程我们会形成一个正确的思路:前期选词、测词、养词,提升点击率和权重。后期根据点击率和直通车更新节点上分低价引流,降低ppc。这是一个优秀的运用车手必备的操作手法!

6直通车的展现逻辑

淘宝平台用排名综合得分来决定推广展现排名位置,排名综合得分越高,展现越靠前。

7直通车扣费规则

扣费=下一名出价*下一名质量分/我的质量得分+0.01

系统会过滤24小时的无效点击和重复点击。某个关键词“我的质量分(原始分)”越高,扣费就越低。

质量得分是衡量“商家设置的关键词和宝贝推广信息”与“买家搜索意向”之间相关性的一个重要参考。

无效点击是指通过禁用的非法手段产生的直通车点击,这部分点击会被直通车的实时过滤系统去除,直通车客户不需要为这部分点击付费。重复点击指的是同一个IP重复点击同一个商品,这种行为是不收费的。

这里我们需要做一个总结,直通车的更新节点为2天一更新,第三天抓取数据。

直通车的核心是点击率,那么我们抓住原理逻辑给关键词上分,上分之后,降低ppc,低价引流,降低直通车的花费,恰到好处的将直通车工具转变成手中的利器,后期带动自然流量,更好的引流,塑造利润!

 

什么是淘宝直通车?

直通车注意事项

1、日限额设置日限额一般为300,可烧完下限后再加。有标准投放,和智能化均匀投放两种。

标准投放:系统会根据投放设置正常展现推广,可能会提早到达日限额而下线。

智能化均匀投放:能控制预算均匀投放,在每个时间段能优选高质量的流量,提升宝贝转化效果。

2、设置投放平台:只投放淘宝站内,淘宝站外不建议投放,计算机搜索推广和定向推广,店铺未满一钻,定向投放默认关闭。移动推广可关闭,有折扣设置。

3、设置投放时间:可以全天投放,也可自行设置。可精确到每个星期,每一天,每一个小时段,可以溢价来控制出价,默认100%。(例如溢价200%,表示这个时间段实际出价为关键词出价*200%)

4、设置投放地域:可以开和关省份,城市,便于精准化推广,非常人性化的功能。建议其他地区(港澳台不投放),优选地域投放或包邮地区投放。这点大家要留心一下,因为像新疆,西藏和西北偏远地区不包邮的话,你如果投放了,那无疑就是在烧钱。

5、创意质量分:如何提升创意质量?在保证一定的点击量前提下(点击量够用),尽量提高直通车图的点击率。

6、相关性:如何提高相关性?相关性指的是类目相关性、属性相关性和文本相关性。如果关键词的类目和属性与宝贝类目和属性越一致,质量分起步也更高,关键词与宝贝和创意标题等文本越一致,质量分也将越高。

上述就是针对于淘宝直通车基本介绍和注意事项,在利用这一个工具之前,卖家还是要准备一个优秀的产品,毕竟直通车只是作为一个辅助引流的工具,直通车可以有方式让消费者快速找到你的产品 ,但是没有办法让消费者购买你的产品 。

好了,时间关系,今天就与大家分享到这里,有任何直通车推广方面的问题,欢迎一起交流。

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